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Seminar

Zertifikatslehrgang Business Development Manager (mit VDI WIV-Zertifikat) (NEU)

Neue Märkte profitabel und nachhaltig erschließen

Nationale und Internationale Märkte entwickeln sich heute sehr unberechenbar und ändern häufig die Richtung. Aktives Business Developement ist daher gerade in der heutigen Zeit von besonderer Bedeutung. Doch die Herausforderungen sind genauso vielfältig wie die unterschiedlichen Aspekte: Internationalisierung, also Marktentwicklung oder besser bestehende Märkte stärker abschöpfen, Anpassung an den Wettbewerb oder Distanzgewinnung von den Marktbegleitern sind Themen, mit denen sich Unternehmen heutzutage beschäftigen müssen.

Durch den zweiteiligen Aufbau dieses Lehrgangs, lernen Sie zunächst in einem 2-tägigen Seminar die Methodik, die strategischen Ansätze und die Entwicklung der nötigen Geschäftsmodelle zur Einschätzung der profitablen und Erfolg versprechenden Ansätze kennen. Danach bearbeiten Sie Ihr eigenes Business Develop Management Projekt und wenden so das Erlernte unmittelbar auf Ihre Geschäftssituation an und präsentieren dieses im Rahmen einer Prüfung am 3./4. Online-Seminartag.

Aufbau des Zertifikatslehrgangs:

• Präsenz-Modul 1: 07./08.04.2024 - Zertifikatslehrgang Business Development Manager
• Online-Modul 2/1: 04.06.2025 - Online-Prüfungstag mit Präsentation eines eigenen Business Management Projekts jedes Teilnehmers für die ersten 6 Teilnehmer (Die Zuteilung erfolgt nach dem Eingang der Anmeldungen und wird Ihnen mit der Bestätigung mitgeteilt.)
• Online-Modul 2/2: 05.06.2025 - Online-Prüfungstag mit Präsentation eines eigenen Business Management Projekts jedes Teilnehmers für den 7. - 12. Teilnehmer (Die Zuteilung erfolgt nach dem Eingang der Anmeldungen und wird Ihnen mit der Bestätigung mitgeteilt.)
  Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

  Seminarinhalt auf einen Blick

  • Situative Bewertung und korrekte Einschätzung von Situationen
  • Einordnung des BD im Unternehmen - Aufgaben, Zuständigkeiten und Kompetenzen
  • Entwicklung von Erlösmodellen als Kreativfaktor
  • Erschließung internationaler Märkte - wie lässt sich Erfolg multiplizieren trotz hoher Komplexität

  Ihr Nutzen

  • Hoher Praxisbezug
  • International angewandte Lösungen
  • Sicherheit in Konzepten, Modellen und Methoden
  • Anwendung in einer eigenen Business-Situation mit anschließender Diskussion und Evaluierung

  Seminarprogramm

  • Modernes Business Development
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Marktentwicklung aus Unternehmenssicht
  • Perspektiven des Business Development im Unternehmen
  • Business Development Controlling
  • Business Cases
  • Kompetenzen und Fähigkeiten
  • Entwicklung von Erlösmodellen
  • Rollen des Business Development Managers
  • Methodik
  • Beispiel eines Business Development Projektes
  Prüfung mit VDI WIV Zertifikat
  
  Prüfungsleistung:
  • Ausarbeitung eines eigenen Business Develop Management-Projekts (15 - 25 Powerpoint-Folien).
  • Diese Ausarbeitung muss spätestens 3 Werktage vor dem Online-Prüfungstermin eingereicht werden.
  • Am Online-Prüfungstag präsentieren alle Teilnehmer Ihre Ausarbeitung in einem ca.45 minütigen Vortrag.
  • Nach der Präsentation werden ca. 15 Minuten lang inhaltliche und methodische Fragen gestellt.
  • Bei Bestehen erhalten Sie ein VDI WIV Zertifikat.
  • Weitere Informationen zur Ausarbeitung erhalten Sie im Seminar.

  Das Seminarprogramm im Detail

  
  
  
  Seminarprogramm Tag 1

  
  

  Modernes Business Development

  • Ziele und Zielsysteme
  • Rolle der Organisation und des Marketings
  • Management von Erwartungen

  Voraussetzungen für erfolgreiche Marktentwicklung aus Unternehmenssicht

  • Position des BDM im Unternehmen
  • Innovationen als zentrale Komponenten des BDM
  • Interne und externe Märkte
  • Kompetenzentwicklung und Honorarmodelle

  Perspektiven des Business Development im Unternehmen

  • Geschäftsfeldmethodik und Kundenentwicklung
  • Kundenstrukturen verstehen
  • Neuerfindung des Rads
  • Strategieentwicklung vs. Umsetzung

  Business Development Controlling

  • Über die Messung des Ungreifbaren
  • Methoden zur Selbstbewertung

  Business Cases

  • Praxisbeispiele bei KMUs und Großunternehmen

  Ende des 1. Seminartags gegen 17.00 Uhr
  Seminarprogramm Tag 2

  
  

  Kompetenzen und Fähigkeiten

  • Kreativität als Schlüssel
  • Über analytisches Denken

  Entwicklung von Erlösmodellen

  • Erfolgsorientierte Planung
  • Relevantes Methodenset bei der Arbeit

  Rollen des Busness Development Managers

  • Unternehmensentwickler
  • Innovator
  • Manager des Wandels
  • Kulturmanager (international)

  Methodik

  • Nutzung klassischer Vertriebstools durch den BDM
  • Verhandlungstechniken in komplexen Umgebungen
  • Führen ohne disziplinarische Verantwortung

  Beispiel eines Business Development Projektes

  • Durchformuliertes Beispiel aus dem HighTech Bereich

  Ende des 2. Seminartags gegen 17.00 Uhr
  Programm Online-Prüfungstag/e

  
  

  Online-Prüfungstermin/e

  • Die Prüfung findet für die ersten 6 Teilnehmer am 04.06.2024 statt und für den 7. - 12. Teilnehmer am 05.06.2024.
  • Die Zuteilung erfolgt nach dem Eingang der Anmeldungen und wird Ihnen mit der Bestätigung mitgeteilt.

  Ablauf

  • Begrüßung
  • Präsentation der Ausarbeitungen aller Teilnehmer in jeweils ca. 45 minütigen Vorträgen.
  • Nach jeder Präsentation werden ca. 15 Minuten lang inhaltliche und methodische Fragen gestellt.

  Ende der Online-Prüfungstage gegen 17.00 Uhr
  
  

  Zielgruppen

  Mitarbeiter des Neukunden-Vertriebs, der strategischen Geschäftsentwicklung und der Geschäftsleitung

  Allgemeine Hinweise zur Seminarteilnahme je nach Veranstaltungsformat

  Hinweise bei Teilnahme an Präsenz-Seminaren
  (bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren siehe Information nachfolgend):
  Im Seminarpreis enthalten:
  - Seminarunterlagen
  - Teilnahmezertifikat
  - inkl.Vollverpflegung vor Ort

  Unsere Veranstaltungen werden in der Regel im Format Online oder Präsenz angeboten. Abhängig vom Buchungsverhalten und den Rahmenbedingungen behalten wir uns das Recht vor, das Veranstaltungsformat zu wechseln, bzw. einzuschränken.

  Hinweise bei Teilnahme an Live-Online-Seminaren:
  Im Seminarpreis enthalten:
  - Seminarunterlagen als PDF
  - Teilnahmezertifikat
  - Zugang zur Plattform

  Wir planen unsere Live-Online-Seminare generell so, dass die Wissensvermittlung und die Übungseffekte unseren Präsenzseminaren entsprechen (inklusive fallweise Gruppenarbeiten und Übungsaufgaben; Fragen können jederzeit gestellt werden). Die bisherigen positiven Teilnehmerfeedbacks zeigen uns, dass dieses Seminarformat funktioniert.

  - Sie erhalten die Einwahldaten zum Live-Online-Seminar einige Tage vor der Veranstaltung.
  - Grundvoraussetzungen zur Teilnahme sind ein Internetanschluss, ein Computer/Tablet und ein Headset bzw. Mikrofon & Lautsprecher. Eine Webcam für den persönlicheren Austausch wäre sehr wünschenswert.
  - Für unsere Online-Seminare kommt hauptsächlich die Software Zoom
  (Zoom-Link zur Prüfung Ihrer Technik) zum Einsatz. Vereinzelt auch GoToMeeting
  (GoTo-Link zur Prüfung Ihrer Technik) oder MS Teams.
  - Es werden in Abstimmung mit den Teilnehmern ausreichend Pausen eingeplant.
  - Die Teilnehmerunterlagen erhalten Sie vor, während oder im Nachgang des Seminars als Download oder per Mail.