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Seminar

Vom Produktmerkmal zum Mehrwert (NEU)

Lernen Sie, wie Sie den wahren Kundennutzen herausarbeiten und Ihre Verkaufszahlen steigern.

In diesem innovativen und praxisorientierten Seminar lernen Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur als technische Merkmale, sondern als Lösung für die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu präsentieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Mehrwert Ihrer Produkte herauszuarbeiten und überzeugend zu kommunizieren.

Verabschieden Sie sich von Produktmerkmalen und setzen Sie auf den tatsächlichen Kundennutzen.

Mit bewährten Tools, wie dem Business Modell Canvas und der Stakeholderanalyse, entwickeln Sie eine Wertbotschaft (Value Propsition), die Ihre Kunden begeistern und Ihre Verkaufszahlen steigert.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Vom Merkmal zum Mehrwert: Erkennen und kommunizieren Sie den wahren Nutzen Ihrer Produkte.
• Stakeholderanalyse: Identifizieren und analysieren Sie die wichtigsten Interessengruppen für Ihren Geschäftserfolg
• Business Model Canvas: Entwickeln und visualisieren Sie Geschäftsmodelle, die den Kundennutzen ins Zentrum stellen.
• Value Proposition: Kreieren Sie eine einzigartige Wertbotschaft, die Ihre Kunden überzeugt.

Ihr Nutzen

• Überzeugende Kommunikation des Kundennutzens: Sie können den Mehrwert Ihrer Produkte aus der Sicht Ihrer Kunden klar und effektiv darstellen.
• Gezielte Verkaufsstrategien: Passen Sie Ihre Verkaufsansätze an den Kundennutzen an und steigern Sie damit nachhaltig Ihre Verkaufszahlen.
• Praktische Anwendung: Sie erhalten konkrete Tools und Methoden, um das Gelernte sofort in Ihrem Arbeitsalltag anzuwenden und zu integrieren.

Seminarprogramm

• Stakeholderanalyse
• Business Model Canvas
• Value Proposition
• Umsetzung und Praxis

Das Seminarprogramm im Detail

Zielgruppen

• Produkt- und Projektmanager: Die daran interessiert sind, ihre Produkte aus der Sicht des Kunden zu betrachten und eine stärkere Verkaufsstrategie zu entwickeln.
• Vertriebsleiter und –mitarbeiter: Die ihre Verkaufsprozesse am Kundennutzen ausrichten und somit mehr Umsatz generieren möchten.
• Marketingleiter und –mitarbeiter: Die eine überzeugende Wertbotschaft für ihre Marke entwickeln und die Kundenzufriedenheit erhöhen möchten.
• Unternehmer und Geschäftsführer: Die ihre Geschäftsmodelle auf den wahren Mehrwert für die Kunden ausrichten und den langfristigen Erfolg sichern möchten.