Seminar

B2B-Vertrieb für Neu- und Quereinsteiger (NEU)

Muss man für Vertrieb geboren sein?

• Jeder Mensch kann gut verkaufen
• Mit Halbwissen gut unterwegs
• Ist Vertrieb auch was für Introvertierte?

Kunden sind keine Gegner

• Die Kundenbrille hilft jeden Tag
• Auf Wertschätzung und Vertrauen kommt es an
• Ehrlichkeit verkauft

Das passende Mindset finden

• Warum Tschakka im Sales nichts zu suchen hat
• Zuhören ist wichtiger als reden
• Intuition ist der sechste Sinn beim Verkaufen
• Wie Sie sich vom Wettbewerb abheben

Wie funktioniert Vertrieb

• Das Zusammenbringen von Angebot und Nachfrage
• Sind die Sales-Prozesse überall gleich?
• Verkaufen in unterschiedlichen Branchen und Geschäftsmodellen

Verkaufsgespräche anders gestalten

• Wie Sie persönliche Kundentermine zeitgemäß durchführen
• Virtuell geht es oft besser
• Powerpoints gehören in die Notfalltasche

Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind

• Aktiv zuhören will gelernt sein
• Stellen Sie die richtigen Fragen
• Nur der Nutzen verkauft

Professionell mit Kunden verhandeln

• Verhandlungsgeschick kann man lernen
• Zu teuer - was nun?
• Wie Sie gewinnbringend Ihre Preise erhöhen

So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach

• Die klassische Kaltakquise funktioniert nicht mehr gut
• Viele Wege führen zu neuen Kunden
• Neue Methoden in der direkten Kundenansprache

In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial

• After Sales ist Neukundengewinnung
• Wie Sie Ihre Kunden nach dem Auftrag optimal betreuen
• Customer Success Management und Inside Sales

Hybrid Selling erhöht die Effizienz

• Warum Hybrides Verkaufen so wichtig ist
• Virtuelle Kundengespräche optimal umsetzen
• Weitere digitale Wege und Kanäle im Vertrieb

Social Selling mit LinkedIn umsetzten

• LinkedIn für Recherche und Kontaktanbahnung
• Social Selling in der Praxis

Vertriebspraxis pur

• Die zehn größten Fehler im Vertrieb
• Zehn Umsetzungstipps, die den Einstieg im Vertrieb erleichtern